从三家小商品经营商看义乌市场跃迁

xinwen.mobi · 发表于 2025-12-6 03:36:56

从马路市场到世界超市：三代经营者的奋斗见证义乌市场跃迁
义乌，一座因市场而兴的东方商都。从四十多年前湖清门旁尘土飞扬的露天马路市场，到如今拔地而起、集全球贸易与数字技术于一体的“全球数贸中心”，义乌市场的每一次搬迁与升级，都是一次深刻的自我革命。市场形态的更迭，不仅是一部商贸设施的进化史，更是一部微观经营主体在时代浪潮中不断突破自我、转型升级的生动史诗。

一、市场形态之变：从“争分夺秒占地摊”到“场景化数智新空间”
义乌市场的起点，是1982年开放的稠城镇湖清门小百货市场。这是一个典型的露天“马路市场”，仅有705个摊位。第一代经营者、73岁的毛绒玩具商张春花对此记忆犹新，那是一个需要“争分夺秒”的时代：“看到空地就赶紧把布铺开”，生意在钢架玻璃瓦棚顶下与风雨同行。

这种粗放的形态很快被迭代。1984年，第二代新马路市场实现了“以场为市”；1992年，第三代篁园市场作为首个大型室内市场，让张春花们拥有了属于自己的固定柜台。真正的飞跃发生在2002年，第五代市场义乌国际商贸城一期开业，标志着义乌从传统集散地向现代化、国际化商场式市场的转型。如今，第六代核心项目“全球数贸中心”于2025年10月启用，它不再是一个简单的商品陈列所。其规划基于“上下游就在上下楼和隔壁”的产业逻辑，将母婴、时尚等关联品类集中布局，实现客商的一站式高效采购。张春花的外孙、00后“毛绒公子”何涛，在新市场拥有了面积是祖辈店铺3倍的空间，用于打造DIY体验区和直播现场，这正是新市场服务于体验经济与新营销模式的缩影。

义乌市场代际演进与特征对比

市场代际代表性市场启用时间核心特征经营方式缩影
第一代湖清门市场 1982年露天马路市场，流动摊点 “看到空地就铺布开张”
第二代新马路市场 1984年 “以场为市”，固定水泥板摊位摊位固定，环境初步改善
第三代篁园市场 1992年首个大型室内市场，柜台式经营拥有自有柜台，告别日晒雨淋
第五代国际商贸城 2002年现代化商场，国际化贸易平台前店后厂，对接全球客商
第六代全球数贸中心 2025年数字化、场景化、品牌化综合服务体 AI设计、直播带货、品牌体验
二、经营范式之跃：从“贴牌代工”到“自主品牌出海”
市场的硬件升级，催生并承载着经营范式的深刻变革。早期义乌商人的典型模式是“前店后厂”的贴牌代工，望远镜经营商陈嘉佳的家族企业便是如此。这种模式虽能快速对接市场，但附加值低，竞争力脆弱。

随着全球客商涌入，危机感与机遇感共同推动了转变。陈嘉佳在2016年毅然创立自主品牌“艾博睿”，尽管初期推广艰难，但通过深耕产品研发、拓展跨境电商和积极参与海外展会，最终将产品销往全球100多个国家和地区，企业外贸占比从50%提升至70%。她的故事是义乌从“卖商品”到“卖品牌”转型的微观注脚。如今在第六代市场中，拥有自主品牌或经营IP产品的商户占比已高达57%。义乌更通过建立“品牌出海集合店”，以“抱团出海”模式降低单个企业风险，目前已帮助5000多家商户开拓海外市场。

三、发展动能之新：从“人力算盘”到“AI赋能全域经营”
当前义乌市场最显著的变革，是数字技术，特别是人工智能，已从工具演变为重塑生产链、贸易链的核心动能。珠宝首饰商黄子轩的体验极具代表性：在传统模式下，备货“凭感觉”、设计打样周期长、材料损耗高。如今在新市场，他利用“小商AI设计”工具，让客户在电脑前点点鼠标就能一键生成手串效果图，打样周期缩短一半以上，材料损耗降低约30%。

AI的应用已贯穿贸易全流程。通过“小商AI视创”工具，商户只需用中文讲解产品，几分钟内就能生成多语种营销视频，极大降低了出海的语言与营销门槛。更有企业利用AI助手充当“永不疲倦的超级销售员”，在深夜也能自动与海外客户沟通，并成功拿下千万美元订单。数据显示，义乌市场有近3万商户日常使用各类AI工具，由当地开发的AI应用累计使用次数已超10亿次。在AI等数字技术的驱动下，义乌的外贸展现出强劲韧性，2025年前10个月，其进出口总值历史性地突破了7000亿元人民币大关。

四、未来已来：在传承与创新中奔赴“世界小商品之都”
义乌市场的跃迁，是一部政府前瞻引领与民间草根活力完美结合的发展史诗。从早期的“兴商建市”战略，到如今浙江省出台政策大力支持个体工商户发展、鼓励技术人员创业，并为其提供创业担保贷款、技能培训等全方位支持，为市场的每一次跃升提供了坚实的制度土壤。与此同时，市场内部三代人之间的接力与融合，正是其永葆生机的密码：老一辈创业者吃苦耐劳、熟悉产业链；中生代经营者锐意开拓、树立品牌；新生代“商二代”“创三代”则擅长数字工具、精通流量玩法、深谙个性化消费。正是这种代际传承中的不断创新，推动着义乌从单纯的“世界超市”，向集商品集散、品牌孵化、数字贸易、技术服务于一体的“世界小商品之都”稳步迈进。

义乌的故事证明，一个伟大的市场，其灵魂不在于钢筋水泥的规模，而在于其中每个奋力奔跑的经营者，以及他们敢于告别过去、拥抱未来的勇气。

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