扩大“棚”友圈共拓致富路

xinwen.mobi · 发表于 2025-8-24 10:06:05

# 扩大“棚”友圈共拓致富路——记[某地/某合作社]设施农业抱团发展之路“以前单户种棚，买苗、施肥得自己跑，卖菜还得跟收购商讨价还价，一年忙下来赚不了多少。现在加入‘棚’友圈，种苗统一供、技术有人教、销路不用愁，收入比往年翻了近一倍！”[某地]种植户[王大哥]看着自家温室大棚里青翠欲滴的蔬菜，脸上满是笑意。他口中的“棚”友圈，正是当地通过整合设施农业资源、串联种植户力量形成的抱团发展联盟，如今已成为农户们共闯市场、同奔富路的“金钥匙”。## 一、“单打独斗”遇瓶颈，“抱团取暖”谋出路[某地]素有种植大棚蔬果的传统，但过去多年里，农户们大多“各自为战”。分散的种植模式带来了诸多难题：成本高企：单户采购种苗、农药、化肥等农资，议价能力弱，进货价远高于批量采购；搭建大棚、购置灌溉设备等前期投入大，小农户难以承担优质设施成本。技术滞后：缺乏专业指导，不少农户凭经验种植，品种更新慢、病虫害防治不及时，常常出现“种得好却卖不好”“产量高但品质差”的情况。销路狭窄：收购商层层压价，农户被动接受价格；零散种植难以满足大型商超、加工厂的批量需求，只能依赖本地小市场，抗风险能力极差。信息闭塞：不了解市场需求变化，往往今年哪种菜好卖，明年大家一哄而上，导致供过于求、价格暴跌，“菜贱伤农”的现象时有发生。面对这些瓶颈，[当地政府/某种植能手/合作社]率先提出“扩大‘棚’友圈”的思路——以“资源共享、技术共研、市场共拓、风险共担、利益共享”为原则，把分散的种植户拧成“一股绳”。## 二、多招并举建圈子，破解种棚“老大难”为让“棚”友圈真正发挥作用，当地从“联资源、强技术、拓市场”三个维度发力，搭建起全方位的抱团发展体系： 1. 资源整合，降本增效成立“设施农业联合服务中心”，统一对接农资供应商、农机服务商和金融机构：农资统购：汇总所有“棚”友的农资需求，与大型农资企业签订长期采购协议，种苗、化肥、农药等成本平均降低15%-20%；针对优质品种，集体引进试种后再推广，避免农户盲目投入。设施共享：整合资金建设集约化育苗基地、智能灌溉系统和冷链仓储中心，农户按种植面积分摊费用，既能用上先进设施，又减少单户投入。金融助力：联合银行推出“棚友贷”，以合作社或联盟为担保，为农户提供低息贷款，解决前期投入资金短缺问题。 2. 技术赋能，提质增收“棚”友圈的核心竞争力在于技术升级，通过“内外联动”培养懂技术、会管理的种植队伍：邀请“外援”：定期邀请农业院校专家、农技推广站技术员驻点指导，从品种选择、田间管理到病虫害绿色防控，提供全流程技术支持；建立“技术问题微信群”，农户随时拍照提问，专家在线答疑。培育“内强”：选拔种植经验丰富、乐于分享的农户作为“棚友带头人”，通过“一带十、十带百”的传帮带模式，把实用技术普及到每一户；每月召开“种棚经验交流会”，农户分享成功案例、探讨难题解法。引入“智能”：推广物联网监测设备，实时监测大棚内温湿度、光照、二氧化碳浓度，通过手机APP远程调控；利用大数据分析市场需求和种植周期，指导农户错峰种植，抢占价格高地。 3. 抱团闯市，稳价保销解决“卖难”问题是“棚”友圈的关键目标，通过“品牌化+多元化”打开销路：打造统一品牌：注册“[某地棚友]”集体商标，统一包装、统一质检，以“绿色、优质、新鲜”的形象对接市场，摆脱“散户无品牌、好货卖贱价”的困境。拓展多元渠道： - 对接大型商超、连锁餐饮和农产品加工厂，签订长期供货协议，实现“订单式种植”； - 搭建线上销售平台，通过直播带货、社区团购等方式直达消费者，减少中间环节； - 组织“棚友市集”“采摘节”，发展休闲农业，提高农产品附加值。建立风险基金：从每笔销售收入中提取少量资金作为风险储备，当市场价格暴跌或遭遇自然灾害时，为农户提供保底收益，降低经营风险。## 三、“棚”友圈结出致富果，抱团发展显成效经过[X年]的发展，[某地]“棚”友圈已吸纳种植户[X户]，大棚种植面积从最初的[X亩]扩展到[X亩]，涵盖蔬菜、水果、食用菌等[X个]品种。2024年，联盟内农户平均每亩产值达[X元]，较联盟成立前增长[X%]，带动[X人]实现稳定增收。不仅如此，“棚”友圈还带动了当地产业链发展：农资供应商、农机服务户、物流运输队等配套产业随之兴起，形成“种植-加工-销售-服务”一体化的设施农业产业集群。曾经的“零散大棚”变成了“规模基地”，“单打独斗”的农户变成了“抱团发展”的创业伙伴。## 四、未来之路：从“共富”到“优富”谈及未来，“棚”友圈的带头人[李大姐/张主任]表示，将继续扩大圈子影响力，一方面吸纳周边乡镇更多种植户加入，另一方面推动产业升级：计划引进深加工生产线，开发蔬菜干、果脯等产品；建设“智慧农业示范园”，打造集种植、观光、研学于一体的现代农业综合体，让“棚”友们从“赚产量的钱”转向“赚品质的钱”“赚品牌的钱”。从“一亩三分地”到“连片大基地”，从“单打独斗”到“抱团共赢”，[某地]的“棚”友圈用实践证明：农民抱团发展，不仅能破解生产经营中的难题，更能激活乡村产业的内生动力。这条“扩圈共富”之路，正为更多乡村发展设施农业、实现乡村振兴提供有益借鉴。

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